【概要描述】　　工(gōng)业塑胶管道产(chǎn)品是工(gōng)业企业新(xīn)建、扩建、改造、运行维护的刚性需求，随着工(gōng)业经济和GDP的增長(cháng)，工(gōng)业塑胶管道行业每年以1-3%的总體(tǐ)趋势发展。现阶段，全國(guó)工(gōng)业塑胶管道行业生产(chǎn)厂家数量约200-400个，经销商(shāng)群體(tǐ)800-1000家，单厂年销售额2千万-1亿，总體(tǐ)市场规模為(wèi)百亿级，利润率10%-30%，利润总额数十亿。
 
　　然而工(gōng)业塑胶管道行业存在以下几个痛点：产(chǎn)品种类繁多(duō)，且各类产(chǎn)品信息分(fēn)散，人工(gōng)寻找产(chǎn)品的结果往往是匹配度不完全或无法找到；用(yòng)户熟悉或拥有(yǒu)的供应商(shāng)资源信息有(yǒu)限，大多(duō)局限在2-3个品牌或经销商(shāng)的小(xiǎo)范围里进行选择对比；不同档次产(chǎn)品區(qū)分(fēn)、识别困难，工(gōng)作(zuò)优化障碍。“管管网”希望為(wèi)各个工(gōng)业生产(chǎn)性企业客户群體(tǐ)打造，以工(gōng)业塑胶管道产(chǎn)品搜索為(wèi)基础的電(diàn)商(shāng)平台。在这个電(diàn)商(shāng)平台上，客户可(kě)以按照品牌选择、品质(zhì)區(qū)分(fēn)、价格对比、货期快慢等产(chǎn)品要素筛选所需产(chǎn)品，进行供应商(shāng)资源信息查询及交易。
 
　　為(wèi)了实现这种筛选搜索功能(néng)，在过去一年，“管管网”CEO王禹东通过厂商(shāng)的产(chǎn)品目录以及厂商(shāng)主动提供的产(chǎn)品信息，按照SKU收集了近千万个工(gōng)业塑胶管道产(chǎn)品品类，这是他(tā)的核心数据库资源。明年第一季度前后“管管网”会率先推出一个产(chǎn)品搜索APP，这个APP仅对行业内厂商(shāng)和经销商(shāng)开放，可(kě)以免费帮助经销商(shāng)找到完全匹配的货源从而撮合交易。经销商(shāng)在产(chǎn)品数据库中(zhōng)按照选项筛选产(chǎn)品，看到合适的产(chǎn)品，双方可(kě)以線(xiàn)下联系并且达成交易。
 
　　王禹东表示，产(chǎn)品咨询对于工(gōng)业塑胶管道行业是一种刚需。王禹东建立了一个行业内的QQ和微信群，其中(zhōng)有(yǒu)100家左右的厂商(shāng)和500家左右的经销商(shāng)，每日群内产(chǎn)品的询问次数保守统计在20-50次左右。在APP上線(xiàn)之初，王禹东将会在群内向厂商(shāng)定向推送APP服務(wù)介绍以及向经销商(shāng)介绍免费服務(wù)，预期会有(yǒu)10-20家厂商(shāng)会愿意签订广告合同。之后通过对全國(guó)范围内的厂商(shāng)进行電(diàn)话沟通以及線(xiàn)下拜访，预期会有(yǒu)共100家左右二三線(xiàn)品牌厂商(shāng)签订合作(zuò)推广协议，平均每家收取1万元的合作(zuò)费用(yòng)，2017年整年营业收入可(kě)达100-200万元。这些厂商(shāng)可(kě)以选择購(gòu)买服務(wù)，服務(wù)包括APP页(yè)面广告宣传，以及用(yòng)户点击产(chǎn)品统计、用(yòng)户点击信息提示、显示查询用(yòng)户信息、产(chǎn)品需求预测等，这些统计数据可(kě)以形成数据报告，帮助厂商(shāng)开发新(xīn)的经销商(shāng)和安(ān)排生产(chǎn)计划、调整库存结构。而明年最主要的投入成本会是APP的开发费用(yòng)以及推广费用(yòng)。
 
　　等到产(chǎn)品数据库比较完善后（产(chǎn)品搜索结果完善度达到95%以上），公(gōng)司会上線(xiàn)网页(yè)版平台，届时将对终端用(yòng)户（工(gōng)业企业采購(gòu)等）开放。这个网页(yè)版平台将具(jù)有(yǒu)“自营”功能(néng)，经销商(shāng)和终端用(yòng)户都可(kě)以直接在平台上填写订单，然后订单分(fēn)类整合，按月将订单量传送到厂商(shāng)处，厂商(shāng)进行集中(zhōng)生产(chǎn)，電(diàn)商(shāng)平台帮助分(fēn)销。这么做有(yǒu)两个好处，一是工(gōng)业塑胶管道产(chǎn)能(néng)过剩压力下，部分(fēn)厂商(shāng)有(yǒu)生产(chǎn)能(néng)力闲置和库存需要找渠道消化，電(diàn)商(shāng)平台可(kě)以帮助带来更多(duō)订单量（提高设备适用(yòng)效率和库存周转率）。二是整合分(fēn)销，经销商(shāng)和终端用(yòng)户都可(kě)以以更低的价格买到产(chǎn)品。電(diàn)商(shāng)平台可(kě)以增加交易提成以及物(wù)流费等盈利方式。
 
　　不过在传统的渠道销售模式中(zhōng)，采購(gòu)个人利益问题大量存在。王禹东说，他(tā)们会通过交易积分(fēn)返现、消费金融、兑换礼品等方式实现，以此吸引采購(gòu)在平台进行交易并持续。其返现金额与个人传统交易下所得相差不大，并且比目前传统支付方式更加安(ān)全可(kě)靠。
 

• 分(fēn)类：公(gōng)司新(xīn)闻
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• 发布时间：2022-01-05 08:56
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